焦点讯息：在中国为中国与中国共创 “进博磁力”吸引世界目光

2022-11-09 06:37:56来源：中国青年报

塞尔维亚久负盛名的葡萄酒厂商Rubin今年给旗下几款葡萄酒换了新包装——在瓶身中间贴上一个银色的圆形商标，上面画着一位骑士，下面有“Rubin”的字样。因为他们发现，拥有醒目商标的葡萄酒能得到更多中国消费者的青睐。

(资料图片)

这家葡萄酒企业从首届进博会开始，就随塞尔维亚国家团来上海参展。几年下来，他们改进了多款酒的口感，降低了酒的酒精浓度，还更换了酒瓶包装。塞尔维亚中国官方合作商维拉纳酒业电商事业部总经理何中南说，参加每届进博会，他们都会收集中国消费者对塞尔维亚葡萄酒的感受，然后有针对性地改进产品。“通过进博会，我们能接触很多消费者，更快了解中国消费者的喜好”。

中国国际进口博览局发布的《传播影响力报告》显示，每届进博会在外商眼中都有不一样的精彩，但不变的关键词是“中国市场”。中国超大规模市场优势像一块磁铁，牢牢吸引着世界的目光。

“进博磁力”

今年首次参展的俄罗斯盐企RUSSIAN ARCTIC SALT，正在研究一切和中国相关的东西，包括公司的中文名、中文宣传语以及如何和中国消费者沟通。他们准备开拓中国市场，进博会则是他们向中国消费者展示自己的第一站。

该企业展台负责人夏虹介绍道，有人可能知道喜马拉雅的粉色玫瑰盐，实际上，五彩斑斓的自然界中有各种颜色的食盐，这些食盐都含有不同的营养物质，他们的企业就是制售这些食盐的。

该企业的食盐以往主要销往欧洲，突如其来的地缘政治冲突令这家制盐企业开始考虑新的销路，并着手开拓市场，中国是他们的优先选项。

但他们也有疑虑。经过前期的市场调研，他们发现在中国传统观念中，食盐只是一种调味剂，普通消费者对高端盐的接受度普遍不高，他们担心产品在中国市场会遇冷。但今年进博会的热度还是给了夏虹一个惊喜。

她说，很早就听友商提起过进博会，本来只是抱着试一试的态度来参展，“没想到关注我们的人这么多”。

这位展商不知道的是，中国居民恩格尔系数（食品支出总额占个人消费支出总额的比重）已由1978年的63.9%降至2021年的29.8%。来自喜马拉雅山脉的粉色岩盐、夏威夷火山熔岩混合太平洋海水蒸发后的黑盐、来自法国的灰盐等颜色艳丽、产量稀少的高端盐在中国早已收获一批拥趸。

对于参加进博会的展商来说，每一年，他们都会被问到类似的问题：为什么参加进博会，参加进博会有什么收获？回答大多与“路”相关。RUSSIAN ARCTIC SALT希望“少走弯路”，尽快打开中国市场；Rubin制造出贴近中国口味的产品，期待争取更多市场份额，“扩大中国的销路”。毫无疑问，充满活力的中国大市场，承载着世界对新机遇和新发展的期待。

进博会“溢出效应”助产品快速落地

和新朋友相比，老朋友对进博会的“磁力”感触更深。

强生是进博会的“全勤生”，在历届进博会上，强生都会带来众多国际领先的创新产品和医疗解决方案。这些展品在进博会上收获了各方的关注与认可，后续能快速落地中国市场。

比如，第二届进博会上，强生和海南博鳌乐城先行区签订合作协议，约定推动先行区早日实现医疗技术、设备、药品与国际先进水平的“三同步”。随后，强生引入首个设备类产品Catalys飞秒激光白内障手术系统，2019年11月在博鳌超级医院成功实施首例手术。

资生堂中国CEO藤原宪太郎还记得，第三届进博会上，资生堂带来了护肤臻品THE GINZA御银座的首发首秀，随后，进博会为御银座带来了巨大的知名度。

他细数了进博会带给御银座的“溢出效应”：首次亮相进博会后，御银座全球首家百货专柜与全球首家精品店，分别在北京、上海两地落成；至今，御银座已陆续于北京、上海、南京、深圳、杭州、武汉共开设7家精品店及品牌专柜；今年年底，品牌还将登陆西南地区的成都……

得益于在中国市场的优异表现，这位美妆巨头的中国掌门人意气风发。他说，现在集团战略性的新科技、新品牌、新产品，大多会选择中国市场作为海外首发。进博会作为国际交流交往的重要窗口，是展示资生堂新科技和研发成果的绝佳平台。

他还说，在全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，进博会的顺利举办，让资生堂充分感受到中国同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的大国风范。

全球前沿创新产品进入中国的“快车道”

据商务部统计，前4届进博会，参展企业发布新产品、新技术、新服务超过1500项，累计意向成交额达2700多亿美元。进博会已成为全球新产品、新技术进入中国市场的重要窗口。

塞尔维亚工商会中国代表处主任耶琳娜·格鲁伯·斯特凡诺维奇说，这几年，报名参展的塞尔维亚企业越来越多，很多企业通过进博会找到了中国合作伙伴。已经进入中国市场的塞尔维亚企业则通过进博会，进一步了解中国消费者，以推出符合市场需求的新产品。

欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞认为，进博会一个重要的理念，就是鼓励企业把全球创新带到中国来。